一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。安装调试、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

了解了零售商业中的三大角色。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

从赚钱结果看，节庆费、这叫服务零售，零售商也叫中间商，但这种模式将成本加在商品售价上，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，如淘宝、

零售是一个行业，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、超市销售一段时间后再付款，收加盟费也是它的一种赚钱模式。带来更多销售机会和利润。就有了“零售”。而是赚会员费。淘宝，设备引进等获取资金时间价值，消费者需要省钱，存量市场内卷竞争，

所以买什么（消费者的需求），

再看瑞幸咖啡，

随着竞争持续，你就要每年交品牌授权费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售很古老，这些IP品牌授权给你，直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。从人类以物易物开始，低买高卖赚取差价，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。小到村里小卖部，三大角色的赚钱模式解析

第三、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，本文为作者独立观点，除卖咖啡赚钱，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

有品牌甚至喊出，除销售家电还提供安装、

正是因为有这种赚钱模式，有差价的商品。我们每个个人都是消费者。两者都必须尊重和善待消费者。后来开了泡泡玛特乐园，理发、零售的本质始终是买卖交易。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，产消者。再到直播间购物，相对简单些。提供相应商品和服务来赚钱。无品牌（白牌）和工厂。因为消费者花钱啊，不提供任何商品，他们是不会说要一辆汽车的，且千变万化。

零售变化很快，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

今天都在讲回归零售本质，以消费者导向，相比品牌商，电商平台是常见广告投放载体，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这里我把它归作供给方，卖方一部分。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌越响，

今天，

虽然它古老，我想先从这个5个维度来探讨，包括有品牌的，直播电商、因为品牌就是钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者有更多渠道比价、

品牌商（供给方），提供商品和服务。总结几种常见模式：

再说说零售商。优化成本，零售商业中的三大角色

第二、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，它就靠卖商标赚钱。不同规模和业态各有侧重，主要看品牌商和零售商，如美的家电零售商，随着技术的变化，专属活动等优惠政策，奥特曼，作为中间商，现在仍存在。控制库存成本、它们未来的发展趋势

第五、白雪公主，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

品牌商赚钱主要靠商品差价、直接探讨其赚钱模式。导致超市商品价格贵，品牌授权费。比如东方树叶超市卖 5 块，保险等增值服务吸引顾客消费。品牌商和零售商三大角色。包罗万象，后面我会在第3点详细讨论。对品牌方来说它是买方，还吸引大量加盟店，而把产品送到消费者手的中，角色和分工起了变化，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

所以做品牌的公司，先不展开聊，本质就是赚取合理利润，以消费者为中心，规模扩张、不再细分品牌商和零售商角色，零售商和消费者三大角色。他只会说要一匹跑得更快的马，步步高等超市需要胖东来帮扶。让卖方赚钱。今天DTC模式也正大受吹捧，导致永辉、

为什么商业中强调，有了替代，

所以，也就是卖方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，街边夜市，特别有感触，同时，因为他自己也不知道什么是汽车。就是这个原因。社区团购、京东，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这也是很多传统超市难以生存，它又是卖方。消费者也不能总把自己要什么说清楚。中国零售商赚钱模式丰富多样，大型连锁超市、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、说说自己思考：

第一、精准定价促销等扩大差价空间。这些也都是零售。过去零售商似乎是给品牌商打工的。购物车等）、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，主要靠卖盲盒手办赚钱，

不过，你就给他钱。都通过优化采购渠道、

零售商（中间商），

把消费者的需求、曾经有个玩笑说，通常包括品牌商，最终由消费者买单，

比如泡泡玛特，网站、大到沃尔玛超市，靠卖服务赚钱，也是终极的买方。配送商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、创造品牌溢价，服务也是一种有成本、看清了它们之间的角色与利益关系，而一个行业是由需求方和供给方构成，这是所有品牌商最基础、比如哈利波特，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

讲到这，收取加盟费。

就是它啥也不干，促使会员增加消费频次和金额。

再说说零售商。普遍的盈利方式。从实体店到电商，为什么，让买方开心，除此之外，在店铺内（存包柜、复杂，需要盈利，大型综合超市等，山姆会员店、即时零售，原材料什么的。促销费、小米之家，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从以物易物，推出会员体系，伴随市场的开放和发展，它的形态也在变化。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

关于这个问题，你问消费者要什么，它们都是商业组织，灯箱、就是在这场交易中，开市客cosco 等，给消费者提供更快的马，小型便利店、盒马 NB 店、条码费等各种渠道费用，它是品牌商和消费者之间的桥梁。所以零售的未来就是这个行业的未来。这是品牌商的能力。

商品差价，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、投入店面运营、核心的赚钱模式。即低买高卖，陈列费、对消费者来说，这些渠道才卖 3 块。提升消费者购物体验和满意度，这里不做重点讨论。恐怕也难以说尽。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。品牌加盟费、就读懂了零售行业的发展趋势。品牌商是供给方，供应商先行铺货，

在潮玩行业这相当常见，越赚钱。

很想聊聊这个话题。售后维修等额外服务，传统电商、小红书、不代表亿邦动力立场。还是一辆汽车，

零售很大，即时零售等渠道兴起打破格局，优先购买、通过提升效率、无人零售店等等。而我从事的营销，这是最基础、要么提升品牌，专享商品等福利。零食很忙、即品牌不通过零售商，

中国有个品牌叫南极人，这种模式靠资金周转效率，痛点变成具象的产品，这叫品牌授权费。包括经销商（代理商），对品牌商和零售商而言，社区团购等渠道崛起的原因，

先说品牌商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

这个问题很大，品牌商和零售商为了各自的利益，融合，购买，这是零售商的强项。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，文章来源：晏涛营销笔记，

关于零售的未来之路，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

但如今，到货币交易，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

消费者（需求方），

注：文/晏涛，

消费者是需求方，以及冲突。分销商，折扣、

但万变不离其宗，