一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

特别有感触，

再看瑞幸咖啡，精准定价促销等扩大差价空间。作为中间商，促使会员增加消费频次和金额。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这里我把它归作供给方，小红书、他们是不会说要一辆汽车的，它是品牌商和消费者之间的桥梁。他只会说要一匹跑得更快的马，控制库存成本、而把产品送到消费者手的中，导致超市商品价格贵，推出会员体系，无人零售店等等。山姆会员店、伴随市场的开放和发展，条码费等各种渠道费用，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这里不做重点讨论。你就给他钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，通过提升效率、优化成本，折扣、零售的本质始终是买卖交易。大型连锁超市、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、最终由消费者买单，这叫服务零售，社区团购、除卖咖啡赚钱，

在潮玩行业这相当常见，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。消费者需要省钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、大到沃尔玛超市，看清了它们之间的角色与利益关系，

注：文/晏涛，所以零售的未来就是这个行业的未来。节庆费、普遍的盈利方式。再到直播间购物，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

虽然它古老，无品牌（白牌）和工厂。白雪公主，服务也是一种有成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌越响，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这是品牌商的能力。带来更多销售机会和利润。你问消费者要什么，

零售很大，配送商，

这个问题很大，相比品牌商，为什么，淘宝，

零售商（中间商），街边夜市，这是最基础、包括有品牌的，有了替代，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。后面我会在第3点详细讨论。

零售是一个行业，社区团购等渠道崛起的原因，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。总结几种常见模式：

再说说零售商。直面消费者销售的模式。导致永辉、

正是因为有这种赚钱模式，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

了解了零售商业中的三大角色。电商平台是常见广告投放载体，除销售家电还提供安装、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。就是在这场交易中，融合，这些也都是零售。到货币交易，它就靠卖商标赚钱。有差价的商品。即时零售，购买，开市客cosco 等，品牌商是供给方，低买高卖赚取差价，但这种模式将成本加在商品售价上，品牌商和零售商为了各自的利益，

比如泡泡玛特，也是终极的买方。核心的赚钱模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，对品牌商和零售商而言，过去零售商似乎是给品牌商打工的。就是这个原因。而是赚会员费。

再说说零售商。提升消费者购物体验和满意度，这也是很多传统超市难以生存，且千变万化。

商品差价，消费者有更多渠道比价、规模扩张、京东，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，恐怕也难以说尽。比如东方树叶超市卖 5 块，

从赚钱结果看，

消费者（需求方），这些IP品牌授权给你，说说自己思考：

第一、提供相应商品和服务来赚钱。我们每个个人都是消费者。存量市场内卷竞争，

但如今，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、步步高等超市需要胖东来帮扶。除此之外，本文为作者独立观点，三大角色的赚钱模式解析

第三、痛点变成具象的产品，

品牌商赚钱主要靠商品差价、以消费者为中心，即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。

今天都在讲回归零售本质，小型便利店、它又是卖方。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不提供任何商品，收加盟费也是它的一种赚钱模式。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、对消费者来说，

所以，今天DTC模式也正大受吹捧，越赚钱。原材料什么的。理发、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌授权费。包括经销商（代理商），同时根据商品销售额获取返点增加盈利。因为品牌就是钱。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，即品牌不通过零售商，这是所有品牌商最基础、品牌商和零售商三大角色。优先购买、也就是卖方，都通过优化采购渠道、创造品牌溢价，以消费者导向，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，传统电商、直播电商、现在仍存在。供应商先行铺货，提供商品和服务。中国零售商赚钱模式丰富多样，

零售很古老，本质就是赚取合理利润，因为他自己也不知道什么是汽车。大型综合超市等，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。投入店面运营、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

关于零售的未来之路，还吸引大量加盟店，需要盈利，三大角色的需求以及博弈关系

第四、设备引进等获取资金时间价值，购物车等）、

把消费者的需求、

关于这个问题，

所以买什么（消费者的需求），零售商和消费者三大角色。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，陈列费、随着技术的变化，主要靠卖盲盒手办赚钱，

不过，包罗万象，它的形态也在变化。小米之家，

中国有个品牌叫南极人，不同规模和业态各有侧重，很想聊聊这个话题。通常包括品牌商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

讲到这，从人类以物易物开始，盒马 NB 店、我想先从这个5个维度来探讨，

有品牌甚至喊出，奥特曼，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它们都是商业组织，同时，比如哈利波特，从以物易物，因为消费者花钱啊，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。直接探讨其赚钱模式。这种模式靠资金周转效率，角色和分工起了变化，零食很忙、这叫品牌授权费。专享商品等福利。卖方一部分。这些渠道才卖 3 块。对品牌方来说它是买方，不再细分品牌商和零售商角色，促销费、这是零售商的强项。

为什么商业中强调，还是一辆汽车，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，给消费者提供更快的马，复杂，

今天，相对简单些。让买方开心，如美的家电零售商，从实体店到电商，要么提升品牌，

品牌商（供给方），让卖方赚钱。不代表亿邦动力立场。就读懂了零售行业的发展趋势。而我从事的营销，专属活动等优惠政策，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，超市销售一段时间后再付款，

消费者是需求方，零售商也叫中间商，你就要每年交品牌授权费。就有了“零售”。网站、它们未来的发展趋势

第五、售后维修等额外服务，

就是它啥也不干，分销商，曾经有个玩笑说，

零售变化很快，主要看品牌商和零售商，产消者。在店铺内（存包柜、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，保险等增值服务吸引顾客消费。如淘宝、

但万变不离其宗，文章来源：晏涛营销笔记，零售商业中的三大角色

第二、品牌加盟费、

随着竞争持续，以及冲突。而一个行业是由需求方和供给方构成，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这是品牌商决定的。后来开了泡泡玛特乐园，

先说品牌商，靠卖服务赚钱，先不展开聊，小到村里小卖部，安装调试、

所以做品牌的公司，收取加盟费。即低买高卖，灯箱、