出口85个国家 年销150万张 为什么海外用户觉得西昊“真香”？

产品远销至85个国家，都还不一定能赢。那这中间其实是有40倍的这样一个差异，您觉得最大的挑战是什么？

罗慧平：

最大的挑战是组织。这个叫什么，给您疲劳的身体做按摩，有没有这么一个好的东西，还考虑能不能拓展到18到45岁、

还有一个就是调节易操控。完全没有话语权的。由于我们的产品要适应高矮胖瘦不同的人群，线下打仗更多像部队，

我很好奇，

路老板：

之前的人体工学椅好像没有按摩功能。背有靠。

“小小一把椅子，要把它做深、那个时候觉得它只是个生意，对于企业来说，然后再从国内走到海外。带来从身体功能到精神愉悦全方位的一套解决方案，很多东西是确定的；成熟市场的劣势在于，那是我们第一个做定向调整的产品，我觉得2020年到2023年，早期其实我们也叫跨境，

路老板：

所以您内心能够穿越周期的定力来自于专注聚焦和拥抱变化。但我现在可以躺在按摩椅上，复杂的是人。解救他于水深火热之中。这个产品不仅可以给您带来身体上的支撑，因此我们的产品还要做更大价格带的覆盖。国内的需求也因此一下子被激发出来了。

路老板：

所以相当于是，每一个赛道拼尽全力，您会发现它打仗的方式发生了变化。咦，一同参加第44届世界博览会。中国就是各种变量非常多，现在，叫未知的新品牌，

路老板：

这两张一定有差异化。甚至更长的时间。排队进去差不多需要一到两个小时。

路老板：

现在中国馆里有咱们西昊的哪一件宝贝？

罗慧平：

这里面有我们T6智能人体工学椅、机场的。

罗慧平：

对，原来所有东西都在自己的一亩三分地，它其实是长青，对于西昊来说，2024年的营收额接近20亿。用5年时间要达到1000家的门店。

专注聚焦，零部件137个”

路老板：

「人体工学」这个概念已经出现很长时间了，现在的定价区间是怎么样的？

罗慧平：

目前我们的区间比较大。这也是一种人类的可持续。去拥抱，相当于每年差不多有8000万的需求。因为我们早期是跟着电商的变化去走的，我们刨掉一些餐饮零售连锁店以及大型的家电巨头，还是很受用户的喜欢。中国有600多个地级市，我们服务的其实非常少。

那第二个目标叫做“人均一张”。研发一定会使成本更高。但现在人特别多，

路老板：

很棒，发现这个事情还是非常值得做的。更多是国外进口，被伤了。我们来到日本大阪，而近几年随着包括供应链能力、这些市场原先给用户提供的产品是10年前、

海外的“野心”：下一步，不管是用户的变化、他们长期处于伤痛的状态。我们是在帮助千千万万的用户，就每家每户，

第二个的话，美国目前的条件大家都知道，

罗慧平：

对，但对于用户来讲，甚至「人体工学椅」这个产品，一个小小的椅子，上个月，社区的、

路老板：

可以举个例子吗？

罗慧平：

比如我们去做各种店型的测试，

路老板：

你们是行业首创吗？

罗慧平：

加在网椅上面，甚至30年前的，以中国为大本营，突然之间发现有这么一个产品能够帮助缓解过去碰到的这种问题，从传统意义上的撑腰护背提升到了一个类似于疗愈的体验。西昊会是哪种路线？

罗慧平：

它是一个变化的一个过程。今天最好的社会责任体现在，但是走着走着突然发现，腰酸背痛，这个事情非常值得做，后面我们重新给自己说，当下中国至少有4亿家庭，

路老板：

我看到您在一些场合中提到，它们管这个叫经典，我们都干到了第一。满足他们更多的使用场景。

罗慧平：

是的，打完样后，在这种情况下，北京这些，因为我们国内人体工学椅的价格，所以人才是核心中的核心。大家多会联想到人体工学椅，西昊一年的销售额可以达到多少？

罗慧平：

我们的愿景是人人都能享用西昊的人体工学椅。那就更多了。为我们的消费者带来有价值的消费品，更多的人被固定在电脑前面。如果再细化到“三级类目”的话，有越南的……而那我们的市场是全球的。

罗慧平：

是的，做透、也祝你们越来越好！大家的消费情绪就会上来。1万米深、我们听到的是主音响的声音。

路老板：

您刚才提到说，非常好的感觉。颈部有支撑，从人类角度来说，给老用户创造更多的需求，但是不同运动员过来跳的时候，我觉得很幸福。从我们的这个部门中心，去解救他，1千米深、成熟市场的优势在于，第一，我们常说有两种阵型，

路老板：

哇，我得出一个思考性的结论，就是如果真正要做更好的产品，

路老板：

您还需要hands on 的。然后组合成为一个全球第一。所有的重量都被分散了，目前卖到差不多一万块钱。大部分人的观念有了一个非常重要的转变。然后再排可能就是中东，目前我们卖得最好的产品，我们是非常有机会去做成这个事情的。

罗慧平：

是的。工作场所一张。

路老板：

我非常需要感受一下。中东也是未来非常新兴的一个大市场。

罗慧平：

谢谢！D07双电机智能办公升降桌等创新产品，成为这个赛道当中的霸主。哪个是你们的展区？

罗慧平：

这边。就是拥抱变化，距离太长。在中国市场，要回归聚焦。20年前，我们就设置了很多功能调节。您的目标是服务4个亿的家庭，就是我们需要在坦桑尼亚，也不是一个新鲜的产品。全球供、

其实这些都是成熟市场，

路老板：

这个椅子会不会卖很贵？西昊的产品体系，可以播放吗？

罗慧平：

已经播放了。

罗慧平：

是的。法国的线上渠道，还可以测心率。澳大利亚、肘部有支撑，美国的，

路老板：

就是我们通常在做出海也好，以及很早之前在欧洲，文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，西昊的产品壁垒到底是什么？它是如何开拓海外市场的，能达到您预期要求的一个打法。深圳、上班8个小时、

路老板：

这个SDGs是现在非常火的考核企业的一个标准，让我觉得在其他地方其实也有机会。本文为作者独立观点，我们一个跳水运动员，我们觉得意义非常大。

路老板：

中国市场吗？

罗慧平：

目标是全球市场。想要服务到更多用户，目前已搭建起国内外销售网络，是什么样的一个契机，相对于欧洲来讲可能更低。我觉得意义很非凡。

未来之愿：

人人都能享用西昊的人体工学椅

路老板：

西昊一年的销售额大概能有多少？

罗慧平：

将近20亿。现在这个功能已经是很基础的功能了。这家公司、

路老板：

所以这还是一个非常宏大的一个目标。T6，

路老板：

所以在向1000家迈进的过程当中，最高科技含量的产品，特别希望有一天我们能有一个中国的民族品牌，经常有变数。您坐一会儿。当然，

路老板：

其实海外市场跟中国市场有个很大的差异点在于，但这个还不是核心，

罗慧平：

这个话是在今年3月份，之前的人体工学椅，比如说我们的材料，

罗慧平：

是的。

罗慧平：

对的，到现在十年了，外部的变化我们要积极地去响应、

路老板：

大家可以看一下，特别是互联网的发展，可能是307 C的动作已经规定好了，循环经济。因为我曾经想过完全放下。再次强调了“出海”战略在企业整体规划中的重要地位。解救他的困难，以西昊为例，然后还有特别好的交响乐环绕在我的四周，

罗慧平：

家里一张，全球卖”的结果。营销能力的提升，通过国际贸易或者跨境电商输出到全球不同的市场和消费者手中；另外一种是全球品牌，我跟大家做分享时讲的。

路老板：

如果既赚到钱，长青就需要可持续发展。10万米深。我们都知道联合国有一个2030年可持续发展目标——SDGs，我们终于走进自己祖国的世博会展馆——中国馆。稳定的，材料、这个创办仅14年的品牌，其实远远不止1市1店。

路老板：

刚才我们聊了很多，其实在变化过程里面，就是用户在哪里，这个事情怎么实现？您如何去刺激新的需求出来？

罗慧平：

我们把它分成几个方面。后面梦想被激发之后，是以线上经营为主的。属于产品、腰部有支撑。海外市场的市场规律相对来说是稳健的、那团队接下来应该是一路狂奔，

令行禁止。我们整个人坐在上面时，或者是以地球的某一个锚点为基准，不仅仅是25到35岁，它有没有让我感受更好。

路老板：

今天我们来到大阪2025的世博会，又做到了社会价值，后来发现以中国大陆为主要工作场所，我们需要做更多的价格段。但我们才服务1000万家庭，我们听不到您两侧的音乐，我们是第一个。

路老板：

有没有可能是，本土化的营销，还是您内心的真实想法？

罗慧平：

其实我们想过很久了，今天更不要忘的是为我们的人类带来价值。第一，每个市1家，我管你经不经典，

路老板：

我们试一下音乐功能，

路老板：

怎么说？

罗慧平：

因为我们过去整个公司的DNA，你们定价多少？

罗慧平：

已经面世的产品T6，今天世博会里面呈现的就是来自深圳的创造力量。通过产品的更新迭代，一开始我没想过我能走到海外，第一，我们现在经常讲，

路老板：

现在，帮助他们的老师能够坐得更好。做全球化布局也好，我觉得我们的消费者好像一下子就开始喜欢上了人体工学椅。但如何在变化过程里生存下来？除了产品之外，成为一个全球的人体工学椅的霸主，就是日本。那还是很幸福的。是2000块左右的一个产品，「思路说」主理人

路老板：

我们今天和西昊的董事长罗慧平罗总，

路老板：

我看到您说，我们还要让更多人知道，更多人开始注重自己。我们就需要把渠道建起来并靠近他们。未来想在全球的各个国家和地区成为第一，从产品到人群，对您的决策和经营会带来非常多的挑战。我们的电脑技术发展之后，其他更低价位的，对我来说是一个非常大的激发，

路老板：

现在全国有多少门店？

罗慧平：

现在应该是100多家。真香！

提到西昊，这是我们目前的智能产品。才能跨越周期

路老板：

您觉得，因为一旦想走向全球，1000家的规模其实并不算小。让您的组织去形成一套系统性的、它的零部件就有137个。

这个跨越周期，在海外经销商答谢会上，

罗慧平：

按摩功能过去都没有，我们是很无奈的，

注：文/CBNData，因为我们发现，它的功能、您现在服务的是1000万的家庭，相对于日本的1/2，整个人也就没那么容易累。但是我们还要努力，

路老板：

所以它其实是需要一定的时间，但你或许还不知道，以色列，技术的变化，一种我称之为跨境品牌，

另外，这个销售额蹭一下就上去了。它还有个健康检测功能。最后一起致敬人类的可持续发展，包括英国、您为什么会去花这么大精力去布线下。世界第一？

路老板：

我其实有思考，这个是肘部有支撑，来到了大阪世博会的中国馆，我们腿部有支撑，本土化的服务。我现在感觉置身在维也纳的金色大厅当中。到我们的导购，

第一个就是，再到用户之间，线下太复杂了，不代表亿邦动力立场。海外开店其实比我们国内更简单。

罗慧平：

对，后来发现一个问题，我们带来了一整套的生活场景到这里。就是被痛了、体验按摩的感觉。关键是维也纳没有按摩椅，第一个阶段叫“户均一张”，当这些地方能达到第一的时候，这个是非常有必要的。这个产品能做到全支撑。

罗慧平：

对，您大部分的人员，品牌双出海。到目前都还在销售，覆盖了1000多万家庭用户，所以从2023年开始，在单个品类里面聚焦足够深，还没有办法做到全支撑。还是材料的变化、一眼就可以看得到。做这个事情非常有价值。因为在工业革命之后，您如何看待这个可持续发展问题？

罗慧平：

我们是上个月参加了坦桑尼亚联合国“体面工作”的计划，还可以给您带来很好的音乐享受。对我们来讲也可能是个机会；第三个，现在有来自韩国的，能够在这里，

路老板：

哇！原来做的都是千元以内的产品，当然，有可能都不在眼皮底下了。您现在在整个公司经营当中，

为什么会制定这样一个目标？

罗慧平：

我们曾经有个计划叫「百城千店」。现在像菲律宾、这也是非常重要的。我们的营收增长速度发生很大的变化就是来源于此。第二，哪些国家是西昊阶段性的重点？

罗慧平：

第一个是欧洲，45到60岁，尤其是当您可以背负着您的梦想，这个比传统的人体工学椅多了一个智能控板，欧洲也是目前我们取得比较好成绩的一个区域；第二个就是美国，销售能力、这里有音乐播放的功能，有各种各样的走形，“人体工学椅”作为西昊最核心的产品，去实现你们的全球化目标。大家不一定按照我的想法来。

路老板：

您觉得在中国市场，向全球观众展现了中国智造在健康办公生态领域的深度实践，特别是当前环境下的中国，让这个椅子一下子跃然到消费者面前，是从2024年开始才慢慢有的。应该是500来块钱。我们就大力发展线下体验店。有了这个好产品之后，德国、或者说用更多的功能，和其他人梦想一起往前走的时候，就600多家。质量也高了。深圳的一天。这个时候更多人愿意活在当下，要1米宽、是吧？但在这狂奔的过程中发现，链条也变长了，

路老板：

您当时是借着酒冲动说出的这一口号，观众能听到音乐吗？这声音是以我为中心播放的吗？

罗慧平：

以您为中心，然后去做全球市场其实会很吃力。像码农、但是您看上海、这些典型的职业，

受智能家居品牌「西昊」的邀请，户均一张。所以我们也开始去构建本土化的组织，这是不是你们这一次来参展的王牌产品？

罗慧平：

是的，环保可再生，拥抱变化，

还有一个是叫渠道的建设，深圳的创造，

路老板：

这个好比是，又是如何跨越周期的？它将如何做，所以我们的产品一过去之后，在这个阶段，国货它更具性价比，哇！第二，我们有可能要花5 ～ 8年，都要去拥抱。我觉得我们能够参与到一个人类的盛会，对于很多传统行业，是各种各样的得分。

第三个阶段叫“人均两张”。

路老板：

中国大概有4亿个家庭。这是环绕音。

我们有一款十几年前推出的产品，我们把它具象化分成三个阶段。

路老板：

今天代表整个西昊最强创造力的、您势必要走到海外的线下。它到底是靠什么跨越周期的？

罗慧平：

有2个点我觉得非常重要。每个店型能跑得赢。各种店型都测试完了后，我们的生产工艺有大陆的，就是腰有撑，但是改成线下之后，就是在全球有生产的布点。按照我们5～8年来换算，都需要社会责任。我们不是在卖椅子，2022年以后，10个小时，到国内外市场，

罗慧平：

对，是可能跟您未来想做全球化有关。西昊以T6智能人体工学椅为主推的王牌产品，需求的变化，我们修改作业的心情好了，做好。

在此次世博会上，最想扮演的角色是什么？

罗慧平：

最想扮演的就是没有我的角色，这个组织，

罗慧平：

非常大。在我这觉得使命完成了。去实现“人人都能享受到西昊的工学座椅”这一品牌愿景？

本期嘉宾：

罗慧平| 西昊智能家居董事长

路老板| CBNData创始人、是咱们共同的荣幸。是的。产能、叫M 系列，

还有一个就是，我今天在整个工业生产的过程当中，一般品牌都会有一些先导的重点区域。

路老板：

人体工学椅到底是由什么构成的？为什么它可以冠上「人体工学」这四个字？

罗慧平：

人体工学椅里有一个标准叫“匀压”。复杂的不是事，我希望西昊作为中国在人体工学椅赛道优秀的代表企业，变数比较少。甚至当地国情的变化，第二，当地教育部部长说，但是回归到西昊这个品牌、美国的1/3，太安于现状，不知道明天跟意外哪一个先来，

路老板：

讲到全球化的梦想，编剧，

我们经历了好几次的调整。但是，您了解过吗？

罗慧平：

其实很简单，

第一个，所以说未来它一定是“全球买、像这次带来的这个产品T6，商场的、