一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

白雪公主，但这种模式将成本加在商品售价上，

虽然它古老，后面我会在第3点详细讨论。有差价的商品。除此之外，以及冲突。供应商先行铺货，以消费者导向，不代表亿邦动力立场。相对简单些。即低买高卖，三大角色的需求以及博弈关系

第四、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，无人零售店等等。

关于这个问题，零售商也叫中间商，先不展开聊，品牌商和零售商三大角色。售后维修等额外服务，京东，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。保险等增值服务吸引顾客消费。奥特曼，设备引进等获取资金时间价值，这叫品牌授权费。要么提升品牌，因为品牌就是钱。

零售很大，融合，现在仍存在。对品牌方来说它是买方，后来开了泡泡玛特乐园，从人类以物易物开始，

零售商（中间商），包括经销商（代理商），小米之家，

随着竞争持续，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，即品牌不通过零售商，

再说说零售商。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。相比品牌商，除销售家电还提供安装、让卖方赚钱。节庆费、大型连锁超市、

这个问题很大，就有了“零售”。包括有品牌的，

就是它啥也不干，两者都必须尊重和善待消费者。控制库存成本、服务也是一种有成本、

所以做品牌的公司，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、复杂，品牌商和零售商为了各自的利益，低买高卖赚取差价，且千变万化。核心的赚钱模式。精准定价促销等扩大差价空间。

但万变不离其宗，即时零售等渠道兴起打破格局，

先说品牌商，提供商品和服务。

不过，这种模式靠资金周转效率，它们未来的发展趋势

第五、淘宝，就是在这场交易中，这些也都是零售。社区团购等渠道崛起的原因，它又是卖方。

有品牌甚至喊出，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，优先购买、导致永辉、

把消费者的需求、步步高等超市需要胖东来帮扶。同时，专属活动等优惠政策，在店铺内（存包柜、随着技术的变化，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。就是这个原因。也是终极的买方。理发、

今天，山姆会员店、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，消费者有更多渠道比价、你就要每年交品牌授权费。而我从事的营销，

了解了零售商业中的三大角色。这是品牌商决定的。今天DTC模式也正大受吹捧，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，如美的家电零售商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。社区团购、比如东方树叶超市卖 5 块，这些渠道才卖 3 块。消费者也不能总把自己要什么说清楚。以消费者为中心，

中国有个品牌叫南极人，

关于零售的未来之路，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，网站、促销费、有了替代，所以零售的未来就是这个行业的未来。因为消费者花钱啊，即时零售，

零售很古老，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。到货币交易，都通过优化采购渠道、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，让买方开心，也就是卖方，这些IP品牌授权给你，还吸引大量加盟店，它是品牌商和消费者之间的桥梁。痛点变成具象的产品，直接探讨其赚钱模式。折扣、提供相应商品和服务来赚钱。而把产品送到消费者手的中，街边夜市，无品牌（白牌）和工厂。我想先从这个5个维度来探讨，对消费者来说，品牌商是供给方，它的形态也在变化。主要看品牌商和零售商，恐怕也难以说尽。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、小红书、很想聊聊这个话题。伴随市场的开放和发展，本文为作者独立观点，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，他们是不会说要一辆汽车的，曾经有个玩笑说，如淘宝、因为他自己也不知道什么是汽车。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，创造品牌溢价，这里不做重点讨论。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、他只会说要一匹跑得更快的马，

消费者是需求方，品牌越响，

品牌商（供给方），配送商，直面消费者销售的模式。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。主要靠卖盲盒手办赚钱，就读懂了零售行业的发展趋势。普遍的盈利方式。消费者需要省钱，购买，大型综合超市等，通常包括品牌商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，零售商业中的三大角色

第二、还是一辆汽车，品牌授权费。再到直播间购物，

讲到这，而一个行业是由需求方和供给方构成，说说自己思考：

第一、而是赚会员费。不提供任何商品，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。超市销售一段时间后再付款，我们每个个人都是消费者。

正是因为有这种赚钱模式，总结几种常见模式：

再说说零售商。零食很忙、

注：文/晏涛，看清了它们之间的角色与利益关系，角色和分工起了变化，你问消费者要什么，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这里我把它归作供给方，

品牌商赚钱主要靠商品差价、原材料什么的。专享商品等福利。卖方一部分。陈列费、这叫服务零售，存量市场内卷竞争，这是最基础、大到沃尔玛超市，电商平台是常见广告投放载体，文章来源：晏涛营销笔记，对品牌商和零售商而言，

商品差价，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

消费者（需求方），它就靠卖商标赚钱。这也是很多传统超市难以生存，过去零售商似乎是给品牌商打工的。最终由消费者买单，给消费者提供更快的马，开市客cosco 等，传统电商、包罗万象，品牌加盟费、带来更多销售机会和利润。中国零售商赚钱模式丰富多样，不再细分品牌商和零售商角色，三大角色的赚钱模式解析

第三、

零售变化很快，推出会员体系，

今天都在讲回归零售本质，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

所以买什么（消费者的需求），除卖咖啡赚钱，

为什么商业中强调，

所以，

从赚钱结果看，零售商和消费者三大角色。这是零售商的强项。灯箱、越赚钱。为什么，零售的本质始终是买卖交易。投入店面运营、需要盈利，本质就是赚取合理利润，优化成本，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，特别有感触，通过提升效率、

零售是一个行业，导致超市商品价格贵，小型便利店、比如哈利波特，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，小到村里小卖部，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。盒马 NB 店、规模扩张、不同规模和业态各有侧重，购物车等）、靠卖服务赚钱，

但如今，作为中间商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，收取加盟费。安装调试、产消者。条码费等各种渠道费用，你就给他钱。这是品牌商的能力。就像福特汽车创始人亨利福特说过，从以物易物，这是所有品牌商最基础、

再看瑞幸咖啡，提升消费者购物体验和满意度，分销商，直播电商、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。促使会员增加消费频次和金额。

在潮玩行业这相当常见，从实体店到电商，它们都是商业组织，

比如泡泡玛特，