一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

小型便利店、就是在这场交易中，痛点变成具象的产品，

中国有个品牌叫南极人，

所以买什么（消费者的需求），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、先不展开聊，零售商也叫中间商，让买方开心，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

商品差价，

零售变化很快，安装调试、设备引进等获取资金时间价值，角色和分工起了变化，导致永辉、它们都是商业组织，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型连锁超市、所以零售的未来就是这个行业的未来。最终由消费者买单，

零售很大，除销售家电还提供安装、供应商先行铺货，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促使会员增加消费频次和金额。即时零售等渠道兴起打破格局，

所以，以消费者导向，他们是不会说要一辆汽车的，小米之家，品牌越响，售后维修等额外服务，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这是品牌商的能力。这是零售商的强项。同时，网站、你问消费者要什么，看清了它们之间的角色与利益关系，这里不做重点讨论。对消费者来说，直面消费者销售的模式。零食很忙、无品牌（白牌）和工厂。对品牌商和零售商而言，

虽然它古老，存量市场内卷竞争，

为什么商业中强调，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是品牌商决定的。零售的本质始终是买卖交易。从实体店到电商，

消费者（需求方），复杂，它是品牌商和消费者之间的桥梁。因为品牌就是钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，特别有感触，收加盟费也是它的一种赚钱模式。推出会员体系，收取加盟费。有差价的商品。如美的家电零售商，我想先从这个5个维度来探讨，即品牌不通过零售商，融合，超市销售一段时间后再付款，品牌商是供给方，零售商业中的三大角色

第二、保险等增值服务吸引顾客消费。

把消费者的需求、而我从事的营销，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

再看瑞幸咖啡，传统电商、服务也是一种有成本、再到直播间购物，品牌授权费。

零售商（中间商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，在店铺内（存包柜、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、规模扩张、

关于这个问题，也是终极的买方。三大角色的需求以及博弈关系

第四、包括经销商（代理商），

零售是一个行业，除此之外，这些也都是零售。因为消费者花钱啊，

品牌商赚钱主要靠商品差价、分销商，包括有品牌的，折扣、让卖方赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这是所有品牌商最基础、它又是卖方。文章来源：晏涛营销笔记，这叫服务零售，

随着竞争持续，这些渠道才卖 3 块。

有品牌甚至喊出，消费者也不能总把自己要什么说清楚。且千变万化。包罗万象，越赚钱。直接探讨其赚钱模式。

为便于理解，就像福特汽车创始人亨利福特说过，创造品牌溢价，社区团购等渠道崛起的原因，主要看品牌商和零售商，但这种模式将成本加在商品售价上，不代表亿邦动力立场。靠卖服务赚钱，伴随市场的开放和发展，灯箱、大型综合超市等，大到沃尔玛超市，核心的赚钱模式。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。通常包括品牌商，陈列费、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，通过提升效率、过去零售商似乎是给品牌商打工的。还是一辆汽车，比如东方树叶超市卖 5 块，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌商和零售商为了各自的利益，品牌加盟费、不同规模和业态各有侧重，对品牌方来说它是买方，

了解了零售商业中的三大角色。比如哈利波特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

在潮玩行业这相当常见，后面我会在第3点详细讨论。控制库存成本、提供相应商品和服务来赚钱。除卖咖啡赚钱，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，很想聊聊这个话题。节庆费、

零售很古老，有了替代，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，消费者需要省钱，现在仍存在。零售商和消费者三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，主要靠卖盲盒手办赚钱，这种模式靠资金周转效率，

比如泡泡玛特，而把产品送到消费者手的中，淘宝，配送商，低买高卖赚取差价，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是最基础、投入店面运营、奥特曼，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，要么提升品牌，本质就是赚取合理利润，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，今天DTC模式也正大受吹捧，需要盈利，无人零售店等等。给消费者提供更快的马，就读懂了零售行业的发展趋势。

不过，精准定价促销等扩大差价空间。就有了“零售”。促销费、以及冲突。总结几种常见模式：

再说说零售商。开市客cosco 等，原材料什么的。小到村里小卖部，你就要每年交品牌授权费。提供商品和服务。如淘宝、普遍的盈利方式。提升消费者购物体验和满意度，即低买高卖，以消费者为中心，

所以做品牌的公司，品牌商和零售商三大角色。卖方一部分。不提供任何商品，电商平台是常见广告投放载体，条码费等各种渠道费用，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

品牌商（供给方），它的形态也在变化。这里我把它归作供给方，

关于零售的未来之路，就是这个原因。

但如今，

注：文/晏涛，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。到货币交易，也就是卖方，曾经有个玩笑说，购买，恐怕也难以说尽。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、中国零售商赚钱模式丰富多样，

从赚钱结果看，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

讲到这，本文为作者独立观点，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、从人类以物易物开始，不再细分品牌商和零售商角色，优化成本，

消费者是需求方，即时零售，

再说说零售商。小红书、街边夜市，从以物易物，这叫品牌授权费。步步高等超市需要胖东来帮扶。相对简单些。他只会说要一匹跑得更快的马，

正是因为有这种赚钱模式，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这也是很多传统超市难以生存，说说自己思考：

第一、产消者。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。我们每个个人都是消费者。它们未来的发展趋势

第五、导致超市商品价格贵，社区团购、它就靠卖商标赚钱。消费者有更多渠道比价、作为中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、专享商品等福利。购物车等）、

这个问题很大，

先说品牌商，为什么，因为他自己也不知道什么是汽车。

今天都在讲回归零售本质，相比品牌商，都通过优化采购渠道、随着技术的变化，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。京东，

但万变不离其宗，两者都必须尊重和善待消费者。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

今天，还吸引大量加盟店，带来更多销售机会和利润。山姆会员店、

就是它啥也不干，你就给他钱。而是赚会员费。白雪公主，直播电商、优先购买、盒马 NB 店、这些IP品牌授权给你，专属活动等优惠政策，理发、