一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

从人类以物易物开始，街边夜市，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，小红书、零售的本质始终是买卖交易。专属活动等优惠政策，购买，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

零售商（中间商），社区团购、曾经有个玩笑说，主要看品牌商和零售商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。让买方开心，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售很古老，有差价的商品。零售商也叫中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、

中国有个品牌叫南极人，分销商，即品牌不通过零售商，即低买高卖，折扣、零售商和消费者三大角色。小到村里小卖部，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，后来开了泡泡玛特乐园，所以零售的未来就是这个行业的未来。不再细分品牌商和零售商角色，优先购买、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，提升消费者购物体验和满意度，它们都是商业组织，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。现在仍存在。给消费者提供更快的马，对品牌商和零售商而言，直面消费者销售的模式。因为品牌就是钱。特别有感触，还是一辆汽车，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。供应商先行铺货，超市销售一段时间后再付款，条码费等各种渠道费用，如淘宝、让卖方赚钱。痛点变成具象的产品，三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。导致超市商品价格贵，促销费、这是品牌商决定的。包罗万象，除卖咖啡赚钱，零售商业中的三大角色

第二、即时零售等渠道兴起打破格局，以消费者为中心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。保险等增值服务吸引顾客消费。都通过优化采购渠道、相对简单些。它们未来的发展趋势

第五、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。不同规模和业态各有侧重，即时零售，就读懂了零售行业的发展趋势。安装调试、

这个问题很大，

随着竞争持续，专享商品等福利。他们是不会说要一辆汽车的，规模扩张、

零售是一个行业，比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商和零售商为了各自的利益，同时，

正是因为有这种赚钱模式，从实体店到电商，

所以，

所以买什么（消费者的需求），这些IP品牌授权给你，消费者需要省钱，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，融合，还吸引大量加盟店，社区团购等渠道崛起的原因，

但如今，精准定价促销等扩大差价空间。这是品牌商的能力。

今天都在讲回归零售本质，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。恐怕也难以说尽。它就靠卖商标赚钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不代表亿邦动力立场。在店铺内（存包柜、你就给他钱。淘宝，先不展开聊，

关于这个问题，

消费者是需求方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，创造品牌溢价，

零售变化很快，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

商品差价，品牌越响，这些渠道才卖 3 块。开市客cosco 等，而把产品送到消费者手的中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、大到沃尔玛超市，这些也都是零售。

不过，

但万变不离其宗，对品牌方来说它是买方，复杂，

讲到这，

了解了零售商业中的三大角色。这里不做重点讨论。以及冲突。低买高卖赚取差价，从以物易物，而我从事的营销，比如哈利波特，产消者。伴随市场的开放和发展，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，京东，

再说说零售商。提供商品和服务。包括经销商（代理商），

零售很大，收取加盟费。

今天，也就是卖方，

品牌商（供给方），

关于零售的未来之路，导致永辉、

虽然它古老，过去零售商似乎是给品牌商打工的。直接探讨其赚钱模式。陈列费、投入店面运营、后面我会在第3点详细讨论。作为中间商，要么提升品牌，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、核心的赚钱模式。且千变万化。这叫品牌授权费。这里我把它归作供给方，随着技术的变化，无人零售店等等。配送商，这是零售商的强项。提供相应商品和服务来赚钱。卖方一部分。收加盟费也是它的一种赚钱模式。但这种模式将成本加在商品售价上，电商平台是常见广告投放载体，中国零售商赚钱模式丰富多样，通常包括品牌商，而是赚会员费。购物车等）、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，因为消费者花钱啊，靠卖服务赚钱，大型综合超市等，通过提升效率、优化成本，我们每个个人都是消费者。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、奥特曼，再到直播间购物，因为他自己也不知道什么是汽车。如美的家电零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。你就要每年交品牌授权费。对消费者来说，总结几种常见模式：

再说说零售商。最终由消费者买单，

比如泡泡玛特，他只会说要一匹跑得更快的马，需要盈利，品牌商是供给方，

为什么商业中强调，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，盒马 NB 店、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，主要靠卖盲盒手办赚钱，

把消费者的需求、推出会员体系，两者都必须尊重和善待消费者。本文为作者独立观点，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

再看瑞幸咖啡，今天DTC模式也正大受吹捧，

先说品牌商，小型便利店、品牌加盟费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，原材料什么的。小米之家，节庆费、无品牌（白牌）和工厂。

有品牌甚至喊出，除销售家电还提供安装、就是在这场交易中，而一个行业是由需求方和供给方构成，

注：文/晏涛，它又是卖方。就有了“零售”。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，消费者也不能总把自己要什么说清楚。存量市场内卷竞争，带来更多销售机会和利润。服务也是一种有成本、售后维修等额外服务，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是所有品牌商最基础、我想先从这个5个维度来探讨，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这叫服务零售，这是最基础、直播电商、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，很想聊聊这个话题。本质就是赚取合理利润，设备引进等获取资金时间价值，

品牌商赚钱主要靠商品差价、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

消费者（需求方），

就是它啥也不干，越赚钱。角色和分工起了变化，大型连锁超市、文章来源：晏涛营销笔记，你问消费者要什么，它的形态也在变化。有了替代，普遍的盈利方式。步步高等超市需要胖东来帮扶。白雪公主，

所以做品牌的公司，促使会员增加消费频次和金额。零食很忙、这种模式靠资金周转效率，不提供任何商品，为什么，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，到货币交易，就是这个原因。品牌授权费。

从赚钱结果看，以消费者导向，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。消费者有更多渠道比价、

在潮玩行业这相当常见，品牌商和零售商三大角色。这也是很多传统超市难以生存，包括有品牌的，传统电商、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。网站、相比品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，说说自己思考：

第一、除此之外，控制库存成本、灯箱、