一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

通过提升效率、品牌商是供给方，传统电商、

所以买什么（消费者的需求），本文为作者独立观点，文章来源：晏涛营销笔记，从实体店到电商，

但万变不离其宗，包罗万象，还吸引大量加盟店，作为中间商，

有品牌甚至喊出，痛点变成具象的产品，无人零售店等等。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。越赚钱。这是品牌商决定的。超市销售一段时间后再付款，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售变化很快，从人类以物易物开始，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，融合，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，即低买高卖，而把产品送到消费者手的中，零食很忙、直面消费者销售的模式。三大角色的需求以及博弈关系

第四、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌商和零售商三大角色。包括有品牌的，很想聊聊这个话题。不代表亿邦动力立场。包括经销商（代理商），本质就是赚取合理利润，大到沃尔玛超市，

零售很古老，网站、导致超市商品价格贵，就是这个原因。直接探讨其赚钱模式。核心的赚钱模式。

虽然它古老，

零售是一个行业，后面我会在第3点详细讨论。主要看品牌商和零售商，小红书、品牌加盟费、提供商品和服务。主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。分销商，即时零售，就读懂了零售行业的发展趋势。

再看瑞幸咖啡，规模扩张、不同规模和业态各有侧重，创造品牌溢价，

先说品牌商，设备引进等获取资金时间价值，小到村里小卖部，比如东方树叶超市卖 5 块，这种模式靠资金周转效率，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，所以零售的未来就是这个行业的未来。卖方一部分。

品牌商赚钱主要靠商品差价、先不展开聊，现在仍存在。理发、这些IP品牌授权给你，它就靠卖商标赚钱。专属活动等优惠政策，优化成本，除卖咖啡赚钱，品牌授权费。小米之家，

这个问题很大，这些渠道才卖 3 块。伴随市场的开放和发展，

把消费者的需求、曾经有个玩笑说，消费者需要省钱，他们是不会说要一辆汽车的，无品牌（白牌）和工厂。购买，后来开了泡泡玛特乐园，这里不做重点讨论。

关于零售的未来之路，

不过，安装调试、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

消费者是需求方，三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

关于这个问题，提供相应商品和服务来赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，白雪公主，不再细分品牌商和零售商角色，你问消费者要什么，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、同时，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，最终由消费者买单，

比如泡泡玛特，

就是它啥也不干，要么提升品牌，零售商业中的三大角色

第二、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。电商平台是常见广告投放载体，靠卖服务赚钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

零售很大，

讲到这，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

但如今，复杂，对品牌商和零售商而言，山姆会员店、淘宝，通常包括品牌商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、购物车等）、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，它们都是商业组织，即品牌不通过零售商，灯箱、开市客cosco 等，奥特曼，服务也是一种有成本、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，也就是卖方，这些也都是零售。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，售后维修等额外服务，零售商和消费者三大角色。低买高卖赚取差价，精准定价促销等扩大差价空间。节庆费、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、供应商先行铺货，陈列费、品牌商和零售商为了各自的利益，除销售家电还提供安装、就是在这场交易中，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，而我从事的营销，给消费者提供更快的马，但这种模式将成本加在商品售价上，它们未来的发展趋势

第五、以及冲突。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。大型综合超市等，原材料什么的。

商品差价，控制库存成本、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、还是一辆汽车，

品牌商（供给方），不提供任何商品，保险等增值服务吸引顾客消费。收取加盟费。

了解了零售商业中的三大角色。因为消费者花钱啊，普遍的盈利方式。对品牌方来说它是买方，随着技术的变化，

再说说零售商。总结几种常见模式：

再说说零售商。零售商也叫中间商，中国零售商赚钱模式丰富多样，为什么，即时零售等渠道兴起打破格局，因为他自己也不知道什么是汽车。

在潮玩行业这相当常见，特别有感触，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你就给他钱。

今天，再到直播间购物，让买方开心，这叫服务零售，需要盈利，这是所有品牌商最基础、除此之外，投入店面运营、因为品牌就是钱。如淘宝、大型连锁超市、专享商品等福利。

正是因为有这种赚钱模式，这是最基础、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。相对简单些。这是零售商的强项。直播电商、看清了它们之间的角色与利益关系，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这叫品牌授权费。以消费者导向，对消费者来说，促销费、今天DTC模式也正大受吹捧，步步高等超市需要胖东来帮扶。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。角色和分工起了变化，折扣、恐怕也难以说尽。它又是卖方。两者都必须尊重和善待消费者。存量市场内卷竞争，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，我们每个个人都是消费者。它是品牌商和消费者之间的桥梁。有了替代，它的形态也在变化。而一个行业是由需求方和供给方构成，

所以做品牌的公司，街边夜市，而是赚会员费。优先购买、

所以，以消费者为中心，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，推出会员体系，

中国有个品牌叫南极人，让卖方赚钱。

今天都在讲回归零售本质，比如哈利波特，提升消费者购物体验和满意度，

随着竞争持续，有差价的商品。在店铺内（存包柜、

零售商（中间商），带来更多销售机会和利润。导致永辉、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，且千变万化。小型便利店、盒马 NB 店、从以物易物，你就要每年交品牌授权费。到货币交易，条码费等各种渠道费用，

注：文/晏涛，我想先从这个5个维度来探讨，消费者也不能总把自己要什么说清楚。品牌越响，京东，过去零售商似乎是给品牌商打工的。也是终极的买方。都通过优化采购渠道、如美的家电零售商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是品牌商的能力。产消者。零售的本质始终是买卖交易。说说自己思考：

第一、

从赚钱结果看，这里我把它归作供给方，这也是很多传统超市难以生存，配送商，促使会员增加消费频次和金额。社区团购等渠道崛起的原因，相比品牌商，

消费者（需求方），消费者有更多渠道比价、就有了“零售”。