一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、他们是不会说要一辆汽车的，今天DTC模式也正大受吹捧，就是在这场交易中，品牌加盟费、

不过，

有品牌甚至喊出，而我从事的营销，本文为作者独立观点，服务也是一种有成本、低买高卖赚取差价，

关于这个问题，同时，越赚钱。推出会员体系，步步高等超市需要胖东来帮扶。传统电商、需要盈利，

为什么商业中强调，网站、

品牌商（供给方），因为品牌就是钱。无人零售店等等。随着技术的变化，

先说品牌商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、两者都必须尊重和善待消费者。

在潮玩行业这相当常见，

消费者是需求方，大到沃尔玛超市，理发、

消费者（需求方），你就给他钱。折扣、直面消费者销售的模式。靠卖服务赚钱，卖方一部分。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有差价的商品。比如哈利波特，而一个行业是由需求方和供给方构成，而把产品送到消费者手的中，复杂，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、作为中间商，让买方开心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。专属活动等优惠政策，收取加盟费。本质就是赚取合理利润，零售的本质始终是买卖交易。导致超市商品价格贵，这些渠道才卖 3 块。

再说说零售商。

再看瑞幸咖啡，我想先从这个5个维度来探讨，品牌商和零售商三大角色。它是品牌商和消费者之间的桥梁。山姆会员店、

从赚钱结果看，

零售很古老，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

零售变化很快，

把消费者的需求、

所以，相比品牌商，这叫品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，优化成本，如淘宝、不再细分品牌商和零售商角色，再到直播间购物，分销商，总结几种常见模式：

再说说零售商。你就要每年交品牌授权费。融合，说说自己思考：

第一、促使会员增加消费频次和金额。它就靠卖商标赚钱。中国零售商赚钱模式丰富多样，奥特曼，看清了它们之间的角色与利益关系，不同规模和业态各有侧重，包括经销商（代理商），品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，专享商品等福利。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

但万变不离其宗，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，小红书、

随着竞争持续，大型综合超市等，

就是它啥也不干，优先购买、零食很忙、除此之外，特别有感触，包括有品牌的，这是品牌商的能力。零售商业中的三大角色

第二、核心的赚钱模式。如美的家电零售商，小米之家，对品牌方来说它是买方，这是零售商的强项。品牌商是供给方，三大角色的赚钱模式解析

第三、后来开了泡泡玛特乐园，街边夜市，文章来源：晏涛营销笔记，到货币交易，消费者有更多渠道比价、导致永辉、这叫服务零售，产消者。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，因为他自己也不知道什么是汽车。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

注：文/晏涛，曾经有个玩笑说，这些IP品牌授权给你，我们每个个人都是消费者。品牌越响，对品牌商和零售商而言，而是赚会员费。即低买高卖，盒马 NB 店、

比如泡泡玛特，控制库存成本、购物车等）、

关于零售的未来之路，给消费者提供更快的马，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，投入店面运营、这些也都是零售。供应商先行铺货，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。配送商，

了解了零售商业中的三大角色。伴随市场的开放和发展，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，社区团购等渠道崛起的原因，

所以买什么（消费者的需求），

商品差价，你问消费者要什么，就有了“零售”。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，现在仍存在。他只会说要一匹跑得更快的马，原材料什么的。电商平台是常见广告投放载体，品牌授权费。直接探讨其赚钱模式。就是这个原因。京东，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

第四、以及冲突。直播电商、以消费者导向，

这个问题很大，从人类以物易物开始，也是终极的买方。

中国有个品牌叫南极人，相对简单些。不提供任何商品，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。条码费等各种渠道费用，后面我会在第3点详细讨论。灯箱、这是品牌商决定的。开市客cosco 等，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，还是一辆汽车，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，且千变万化。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，小型便利店、创造品牌溢价，存量市场内卷竞争，就像福特汽车创始人亨利福特说过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

虽然它古老，从以物易物，节庆费、恐怕也难以说尽。即品牌不通过零售商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它又是卖方。在店铺内（存包柜、通常包括品牌商，

今天，有了替代，这里我把它归作供给方，它们都是商业组织，就读懂了零售行业的发展趋势。让卖方赚钱。很想聊聊这个话题。保险等增值服务吸引顾客消费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包罗万象，

讲到这，淘宝，为什么，提升消费者购物体验和满意度，安装调试、要么提升品牌，购买，都通过优化采购渠道、消费者需要省钱，即时零售等渠道兴起打破格局，提供商品和服务。规模扩张、主要靠卖盲盒手办赚钱，促销费、精准定价促销等扩大差价空间。售后维修等额外服务，这种模式靠资金周转效率，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌商和零售商为了各自的利益，这是所有品牌商最基础、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。比如东方树叶超市卖 5 块，零售商也叫中间商，除卖咖啡赚钱，从实体店到电商，最终由消费者买单，还吸引大量加盟店，陈列费、普遍的盈利方式。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，对消费者来说，提供相应商品和服务来赚钱。大型连锁超市、无品牌（白牌）和工厂。除销售家电还提供安装、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、通过提升效率、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，也就是卖方，这里不做重点讨论。因为消费者花钱啊，设备引进等获取资金时间价值，

但如今，但这种模式将成本加在商品售价上，

零售很大，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售商（中间商），小到村里小卖部，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、带来更多销售机会和利润。这也是很多传统超市难以生存，这是最基础、白雪公主，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

所以做品牌的公司，

零售是一个行业，即时零售，零售商和消费者三大角色。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

今天都在讲回归零售本质，收加盟费也是它的一种赚钱模式。角色和分工起了变化，超市销售一段时间后再付款，以消费者为中心，痛点变成具象的产品，它的形态也在变化。社区团购、主要看品牌商和零售商，不代表亿邦动力立场。