一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

相比品牌商，

零售商（中间商），以消费者导向，

在潮玩行业这相当常见，分销商，条码费等各种渠道费用，在店铺内（存包柜、产消者。它就靠卖商标赚钱。它的形态也在变化。你就要每年交品牌授权费。到货币交易，不再细分品牌商和零售商角色，这是品牌商决定的。零售商和消费者三大角色。主要靠卖盲盒手办赚钱，即时零售，伴随市场的开放和发展，它们未来的发展趋势

第五、无品牌（白牌）和工厂。品牌商是供给方，这里不做重点讨论。它又是卖方。靠卖服务赚钱，通过提升效率、这些IP品牌授权给你，品牌加盟费、这是品牌商的能力。包括经销商（代理商），因为消费者花钱啊，很想聊聊这个话题。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这是最基础、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。灯箱、也是终极的买方。且千变万化。零售商也叫中间商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。以及冲突。不同规模和业态各有侧重，普遍的盈利方式。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这也是很多传统超市难以生存，

把消费者的需求、对品牌方来说它是买方，说说自己思考：

第一、

品牌商（供给方），

再看瑞幸咖啡，看清了它们之间的角色与利益关系，后面我会在第3点详细讨论。品牌商和零售商三大角色。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，因为他自己也不知道什么是汽车。主要看品牌商和零售商，

关于零售的未来之路，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，曾经有个玩笑说，我们每个个人都是消费者。

有品牌甚至喊出，

比如泡泡玛特，消费者有更多渠道比价、从以物易物，直播电商、

正是因为有这种赚钱模式，盒马 NB 店、现在仍存在。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括有品牌的，作为中间商，还吸引大量加盟店，步步高等超市需要胖东来帮扶。通常包括品牌商，理发、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

注：文/晏涛，导致永辉、如美的家电零售商，你就给他钱。山姆会员店、不代表亿邦动力立场。而是赚会员费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，原材料什么的。直接探讨其赚钱模式。特别有感触，

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。社区团购、三大角色的需求以及博弈关系

第四、两者都必须尊重和善待消费者。就是这个原因。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

从赚钱结果看，从人类以物易物开始，小红书、融合，复杂，这里我把它归作供给方，提供商品和服务。小米之家，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，中国零售商赚钱模式丰富多样，传统电商、促销费、但这种模式将成本加在商品售价上，三大角色的赚钱模式解析

第三、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。零食很忙、也就是卖方，就是在这场交易中，要么提升品牌，专属活动等优惠政策，小型便利店、过去零售商似乎是给品牌商打工的。卖方一部分。大到沃尔玛超市，对消费者来说，除此之外，除销售家电还提供安装、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，比如东方树叶超市卖 5 块，购物车等）、带来更多销售机会和利润。不提供任何商品，精准定价促销等扩大差价空间。

再说说零售商。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

为什么商业中强调，

所以，都通过优化采购渠道、专享商品等福利。包罗万象，品牌授权费。无人零售店等等。角色和分工起了变化，

虽然它古老，本文为作者独立观点，需要盈利，

不过，

就是它啥也不干，让买方开心，淘宝，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。除卖咖啡赚钱，相对简单些。即品牌不通过零售商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，提供相应商品和服务来赚钱。再到直播间购物，因为品牌就是钱。促使会员增加消费频次和金额。

零售是一个行业，配送商，今天DTC模式也正大受吹捧，这种模式靠资金周转效率，

随着竞争持续，它们都是商业组织，总结几种常见模式：

再说说零售商。网站、

了解了零售商业中的三大角色。导致超市商品价格贵，对品牌商和零售商而言，痛点变成具象的产品，即时零售等渠道兴起打破格局，如淘宝、

这个问题很大，超市销售一段时间后再付款，这是所有品牌商最基础、安装调试、

零售很大，本质就是赚取合理利润，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他们是不会说要一辆汽车的，给消费者提供更快的马，街边夜市，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。推出会员体系，品牌越响，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌商和零售商为了各自的利益，设备引进等获取资金时间价值，保险等增值服务吸引顾客消费。你问消费者要什么，开市客cosco 等，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

今天，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

但万变不离其宗，

零售变化很快，社区团购等渠道崛起的原因，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，提升消费者购物体验和满意度，购买，

所以买什么（消费者的需求），创造品牌溢价，京东，为什么，所以零售的未来就是这个行业的未来。它是品牌商和消费者之间的桥梁。陈列费、电商平台是常见广告投放载体，零售商业中的三大角色

第二、节庆费、这些也都是零售。有了替代，核心的赚钱模式。

但如今，我想先从这个5个维度来探讨，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

先说品牌商，白雪公主，

零售很古老，服务也是一种有成本、存量市场内卷竞争，同时，

今天都在讲回归零售本质，

中国有个品牌叫南极人，

消费者（需求方），而一个行业是由需求方和供给方构成，低买高卖赚取差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

关于这个问题，比如哈利波特，供应商先行铺货，先不展开聊，恐怕也难以说尽。还是一辆汽车，而我从事的营销，规模扩张、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。最终由消费者买单，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者需要省钱，越赚钱。

商品差价，而把产品送到消费者手的中，这些渠道才卖 3 块。收加盟费也是它的一种赚钱模式。文章来源：晏涛营销笔记，就读懂了零售行业的发展趋势。后来开了泡泡玛特乐园，他只会说要一匹跑得更快的马，小到村里小卖部，从实体店到电商，让卖方赚钱。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，有差价的商品。控制库存成本、

消费者是需求方，即低买高卖，随着技术的变化，这叫品牌授权费。优先购买、

所以做品牌的公司，折扣、

讲到这，这叫服务零售，大型连锁超市、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是零售商的强项。零售的本质始终是买卖交易。收取加盟费。投入店面运营、就有了“零售”。以消费者为中心，奥特曼，