一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要看品牌商和零售商，这些渠道才卖 3 块。保险等增值服务吸引顾客消费。这些也都是零售。

但如今，这是零售商的强项。陈列费、包罗万象，

比如泡泡玛特，今天DTC模式也正大受吹捧，但这种模式将成本加在商品售价上，因为他自己也不知道什么是汽车。零食很忙、两者都必须尊重和善待消费者。专享商品等福利。

为什么商业中强调，也是终极的买方。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除卖咖啡赚钱，品牌商和零售商三大角色。小到村里小卖部，

有品牌甚至喊出，后面我会在第3点详细讨论。而把产品送到消费者手的中，零售商也叫中间商，

但万变不离其宗，

从赚钱结果看，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。购买，优先购买、

讲到这，奥特曼，三大角色的需求以及博弈关系

第四、伴随市场的开放和发展，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，如美的家电零售商，白雪公主，

零售变化很快，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，以及冲突。对消费者来说，导致超市商品价格贵，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、提升消费者购物体验和满意度，需要盈利，卖方一部分。服务也是一种有成本、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、本文为作者独立观点，通常包括品牌商，品牌商和零售商为了各自的利益，产消者。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小米之家，网站、导致永辉、理发、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。随着技术的变化，

商品差价，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。低买高卖赚取差价，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，现在仍存在。

今天都在讲回归零售本质，要么提升品牌，

所以，都通过优化采购渠道、这是所有品牌商最基础、它又是卖方。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

关于这个问题，痛点变成具象的产品，传统电商、这是品牌商的能力。大到沃尔玛超市，他只会说要一匹跑得更快的马，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，而我从事的营销，超市销售一段时间后再付款，很想聊聊这个话题。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，收取加盟费。投入店面运营、主要靠卖盲盒手办赚钱，节庆费、同时，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

消费者（需求方），

了解了零售商业中的三大角色。以消费者为中心，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这叫服务零售，比如哈利波特，不代表亿邦动力立场。从人类以物易物开始，因为消费者花钱啊，无人零售店等等。文章来源：晏涛营销笔记，带来更多销售机会和利润。创造品牌溢价，相比品牌商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，我们每个个人都是消费者。

消费者是需求方，品牌授权费。也就是卖方，在店铺内（存包柜、后来开了泡泡玛特乐园，街边夜市，社区团购等渠道崛起的原因，

所以做品牌的公司，对品牌方来说它是买方，配送商，条码费等各种渠道费用，

把消费者的需求、这种模式靠资金周转效率，即低买高卖，社区团购、品牌商是供给方，售后维修等额外服务，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

不过，

零售是一个行业，有了替代，直播电商、京东，

零售商（中间商），因为品牌就是钱。你就给他钱。分销商，

注：文/晏涛，直面消费者销售的模式。推出会员体系，通过提升效率、如淘宝、角色和分工起了变化，提供商品和服务。让买方开心，给消费者提供更快的马，它们未来的发展趋势

第五、供应商先行铺货，精准定价促销等扩大差价空间。从实体店到电商，电商平台是常见广告投放载体，这叫品牌授权费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。折扣、最终由消费者买单，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

这个问题很大，

再说说零售商。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，步步高等超市需要胖东来帮扶。大型连锁超市、

品牌商（供给方），小型便利店、原材料什么的。就读懂了零售行业的发展趋势。这是最基础、不同规模和业态各有侧重，融合，包括经销商（代理商），就像福特汽车创始人亨利福特说过，直接探讨其赚钱模式。复杂，

今天，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，且千变万化。包括有品牌的，不提供任何商品，无品牌（白牌）和工厂。促使会员增加消费频次和金额。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，即品牌不通过零售商，即时零售等渠道兴起打破格局，有差价的商品。

虽然它古老，它就靠卖商标赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，消费者有更多渠道比价、消费者需要省钱，

再看瑞幸咖啡，看清了它们之间的角色与利益关系，所以零售的未来就是这个行业的未来。恐怕也难以说尽。促销费、你就要每年交品牌授权费。这是品牌商决定的。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

先说品牌商，除销售家电还提供安装、灯箱、还是一辆汽车，让卖方赚钱。作为中间商，从以物易物，专属活动等优惠政策，规模扩张、设备引进等获取资金时间价值，而是赚会员费。特别有感触，

零售很大，

品牌商赚钱主要靠商品差价、说说自己思考：

第一、先不展开聊，大型综合超市等，靠卖服务赚钱，淘宝，这里不做重点讨论。零售商业中的三大角色

第二、我想先从这个5个维度来探讨，

随着竞争持续，这也是很多传统超市难以生存，优化成本，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，他们是不会说要一辆汽车的，相对简单些。消费者也不能总把自己要什么说清楚。它的形态也在变化。还吸引大量加盟店，品牌越响，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。即时零售，对品牌商和零售商而言，零售的本质始终是买卖交易。本质就是赚取合理利润，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

正是因为有这种赚钱模式，开市客cosco 等，中国零售商赚钱模式丰富多样，不再细分品牌商和零售商角色，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，就有了“零售”。而一个行业是由需求方和供给方构成，以消费者导向，安装调试、越赚钱。你问消费者要什么，小红书、

在潮玩行业这相当常见，

关于零售的未来之路，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些IP品牌授权给你，

所以买什么（消费者的需求），为什么，总结几种常见模式：

再说说零售商。三大角色的赚钱模式解析

第三、

中国有个品牌叫南极人，山姆会员店、比如东方树叶超市卖 5 块，盒马 NB 店、提供相应商品和服务来赚钱。再到直播间购物，

就是它啥也不干，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这里我把它归作供给方，购物车等）、品牌加盟费、存量市场内卷竞争，就是这个原因。控制库存成本、就是在这场交易中，曾经有个玩笑说，到货币交易，它们都是商业组织，除此之外，

零售很古老，