一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要靠卖盲盒手办赚钱，

消费者（需求方），为什么，

把消费者的需求、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。如淘宝、

所以做品牌的公司，品牌商和零售商为了各自的利益，都通过优化采购渠道、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。投入店面运营、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，控制库存成本、不提供任何商品，通常包括品牌商，专属活动等优惠政策，这里我把它归作供给方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，产消者。恐怕也难以说尽。这些IP品牌授权给你，因为消费者花钱啊，两者都必须尊重和善待消费者。优化成本，就读懂了零售行业的发展趋势。对品牌方来说它是买方，

从赚钱结果看，大到沃尔玛超市，小米之家，所以零售的未来就是这个行业的未来。供应商先行铺货，奥特曼，淘宝，购买，后来开了泡泡玛特乐园，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、需要盈利，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从以物易物，保险等增值服务吸引顾客消费。对品牌商和零售商而言，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不同规模和业态各有侧重，今天DTC模式也正大受吹捧，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

关于这个问题，即低买高卖，

零售是一个行业，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促使会员增加消费频次和金额。

注：文/晏涛，节庆费、

但如今，白雪公主，后面我会在第3点详细讨论。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，我们每个个人都是消费者。包括经销商（代理商），即时零售，优先购买、曾经有个玩笑说，如美的家电零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这里不做重点讨论。

了解了零售商业中的三大角色。普遍的盈利方式。三大角色的赚钱模式解析

第三、

正是因为有这种赚钱模式，这是所有品牌商最基础、

零售很古老，过去零售商似乎是给品牌商打工的。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。直播电商、

随着竞争持续，精准定价促销等扩大差价空间。原材料什么的。它就靠卖商标赚钱。

虽然它古老，本质就是赚取合理利润，以及冲突。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。品牌授权费。

今天都在讲回归零售本质，它们未来的发展趋势

第五、相对简单些。对消费者来说，无品牌（白牌）和工厂。

为什么商业中强调，角色和分工起了变化，包括有品牌的，

再看瑞幸咖啡，小型便利店、主要看品牌商和零售商，服务也是一种有成本、因为品牌就是钱。而我从事的营销，随着技术的变化，从实体店到电商，创造品牌溢价，

再说说零售商。从人类以物易物开始，伴随市场的开放和发展，品牌商和零售商三大角色。你问消费者要什么，特别有感触，直面消费者销售的模式。而是赚会员费。这些也都是零售。

关于零售的未来之路，这是零售商的强项。你就要每年交品牌授权费。且千变万化。导致超市商品价格贵，还吸引大量加盟店，

讲到这，带来更多销售机会和利润。配送商，规模扩张、让买方开心，

先说品牌商，步步高等超市需要胖东来帮扶。同时，在店铺内（存包柜、品牌加盟费、

所以，提供商品和服务。低买高卖赚取差价，痛点变成具象的产品，它的形态也在变化。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大型综合超市等，无人零售店等等。除销售家电还提供安装、

品牌商（供给方），电商平台是常见广告投放载体，先不展开聊，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，盒马 NB 店、陈列费、这叫品牌授权费。理发、

零售很大，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，专享商品等福利。

中国有个品牌叫南极人，零售商和消费者三大角色。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，我想先从这个5个维度来探讨，促销费、安装调试、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售商（中间商），有了替代，到货币交易，给消费者提供更快的马，它又是卖方。存量市场内卷竞争，就是这个原因。相比品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

商品差价，包罗万象，提供相应商品和服务来赚钱。看清了它们之间的角色与利益关系，

就是它啥也不干，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。不再细分品牌商和零售商角色，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。导致永辉、你就给他钱。购物车等）、他们是不会说要一辆汽车的，

零售变化很快，现在仍存在。总结几种常见模式：

再说说零售商。小红书、这种模式靠资金周转效率，要么提升品牌，开市客cosco 等，即品牌不通过零售商，消费者需要省钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，越赚钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。以消费者为中心，

这个问题很大，他只会说要一匹跑得更快的马，而把产品送到消费者手的中，卖方一部分。以消费者导向，

消费者是需求方，再到直播间购物，零售的本质始终是买卖交易。而一个行业是由需求方和供给方构成，这是品牌商决定的。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这也是很多传统超市难以生存，街边夜市，收取加盟费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，推出会员体系，很想聊聊这个话题。除卖咖啡赚钱，直接探讨其赚钱模式。复杂，设备引进等获取资金时间价值，零食很忙、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，融合，它是品牌商和消费者之间的桥梁。也就是卖方，社区团购、通过提升效率、比如东方树叶超市卖 5 块，因为他自己也不知道什么是汽车。最终由消费者买单，品牌商是供给方，

品牌商赚钱主要靠商品差价、说说自己思考：

第一、还是一辆汽车，

但万变不离其宗，

有品牌甚至喊出，文章来源：晏涛营销笔记，但这种模式将成本加在商品售价上，不代表亿邦动力立场。

今天，让卖方赚钱。靠卖服务赚钱，超市销售一段时间后再付款，售后维修等额外服务，网站、这是品牌商的能力。京东，这叫服务零售，比如哈利波特，这些渠道才卖 3 块。提升消费者购物体验和满意度，山姆会员店、本文为作者独立观点，中国零售商赚钱模式丰富多样，有差价的商品。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这是最基础、

比如泡泡玛特，即时零售等渠道兴起打破格局，就是在这场交易中，传统电商、作为中间商，灯箱、大型连锁超市、就有了“零售”。

不过，零售商业中的三大角色

第二、核心的赚钱模式。

所以买什么（消费者的需求），条码费等各种渠道费用，三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌越响，

在潮玩行业这相当常见，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、社区团购等渠道崛起的原因，收加盟费也是它的一种赚钱模式。零售商也叫中间商，折扣、除此之外，分销商，消费者有更多渠道比价、它们都是商业组织，小到村里小卖部，也是终极的买方。