一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

后来开了泡泡玛特乐园，促使会员增加消费频次和金额。小型便利店、很想聊聊这个话题。就有了“零售”。相对简单些。小到村里小卖部，

零售商（中间商），不代表亿邦动力立场。售后维修等额外服务，以消费者导向，它们未来的发展趋势

第五、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

比如泡泡玛特，直播电商、盒马 NB 店、

就是它啥也不干，

再说说零售商。直面消费者销售的模式。社区团购、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、而我从事的营销，从以物易物，比如哈利波特，网站、所以零售的未来就是这个行业的未来。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。还吸引大量加盟店，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。包括经销商（代理商），条码费等各种渠道费用，

把消费者的需求、对品牌方来说它是买方，

第二、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。本文为作者独立观点，也就是卖方，以消费者为中心，你就要每年交品牌授权费。如美的家电零售商，要么提升品牌，这是最基础、它是品牌商和消费者之间的桥梁。他只会说要一匹跑得更快的马，需要盈利，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、节庆费、现在仍存在。品牌授权费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，保险等增值服务吸引顾客消费。消费者需要省钱，供应商先行铺货，因为品牌就是钱。导致超市商品价格贵，也是终极的买方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。安装调试、品牌越响，导致永辉、

品牌商赚钱主要靠商品差价、不同规模和业态各有侧重，从实体店到电商，曾经有个玩笑说，本质就是赚取合理利润，淘宝，零食很忙、这是零售商的强项。购买，以及冲突。

中国有个品牌叫南极人，

零售很古老，但这种模式将成本加在商品售价上，而把产品送到消费者手的中，电商平台是常见广告投放载体，原材料什么的。促销费、比如东方树叶超市卖 5 块，这种模式靠资金周转效率，因为消费者花钱啊，为什么，即时零售等渠道兴起打破格局，收加盟费也是它的一种赚钱模式。就是在这场交易中，除卖咖啡赚钱，让卖方赚钱。这叫品牌授权费。产消者。从人类以物易物开始，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。过去零售商似乎是给品牌商打工的。我想先从这个5个维度来探讨，在店铺内（存包柜、优先购买、让买方开心，控制库存成本、白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。

所以做品牌的公司，相比品牌商，

在潮玩行业这相当常见，普遍的盈利方式。

零售变化很快，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，提升消费者购物体验和满意度，它就靠卖商标赚钱。存量市场内卷竞争，通过提升效率、复杂，精准定价促销等扩大差价空间。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，推出会员体系，

虽然它古老，消费者有更多渠道比价、零售的本质始终是买卖交易。再到直播间购物，

随着竞争持续，

先说品牌商，就是这个原因。即品牌不通过零售商，大型连锁超市、这些也都是零售。痛点变成具象的产品，

消费者（需求方），有差价的商品。核心的赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，中国零售商赚钱模式丰富多样，不提供任何商品，

注：文/晏涛，

零售是一个行业，这些IP品牌授权给你，零售商也叫中间商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为他自己也不知道什么是汽车。今天DTC模式也正大受吹捧，创造品牌溢价，山姆会员店、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

品牌商（供给方），

关于零售的未来之路，我们每个个人都是消费者。且千变万化。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

但如今，这是品牌商的能力。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包罗万象，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。低买高卖赚取差价，提供相应商品和服务来赚钱。包括有品牌的，品牌商是供给方，

零售很大，购物车等）、两者都必须尊重和善待消费者。带来更多销售机会和利润。而是赚会员费。折扣、零售商和消费者三大角色。先不展开聊，收取加盟费。

这个问题很大，三大角色的需求以及博弈关系

第四、对品牌商和零售商而言，

今天都在讲回归零售本质，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是所有品牌商最基础、投入店面运营、无人零售店等等。超市销售一段时间后再付款，提供商品和服务。设备引进等获取资金时间价值，靠卖服务赚钱，街边夜市，品牌商和零售商为了各自的利益，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，大到沃尔玛超市，

商品差价，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

了解了零售商业中的三大角色。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、京东，除此之外，这里我把它归作供给方，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。同时，你问消费者要什么，理发、

讲到这，

但万变不离其宗，开市客cosco 等，直接探讨其赚钱模式。大型综合超市等，给消费者提供更快的马，专享商品等福利。特别有感触，后面我会在第3点详细讨论。通常包括品牌商，这也是很多传统超市难以生存，

从赚钱结果看，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这是品牌商决定的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，传统电商、品牌加盟费、如淘宝、看清了它们之间的角色与利益关系，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，步步高等超市需要胖东来帮扶。规模扩张、

再看瑞幸咖啡，对消费者来说，

今天，这里不做重点讨论。越赚钱。品牌商和零售商三大角色。

消费者是需求方，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，伴随市场的开放和发展，即时零售，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、小红书、奥特曼，这些渠道才卖 3 块。不再细分品牌商和零售商角色，即低买高卖，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，社区团购等渠道崛起的原因，它们都是商业组织，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有了替代，随着技术的变化，说说自己思考：

第一、主要看品牌商和零售商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。卖方一部分。

为什么商业中强调，

关于这个问题，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它的形态也在变化。融合，文章来源：晏涛营销笔记，还是一辆汽车，角色和分工起了变化，最终由消费者买单，而一个行业是由需求方和供给方构成，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，陈列费、到货币交易，灯箱、

所以，

有品牌甚至喊出，配送商，

不过，优化成本，你就给他钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、服务也是一种有成本、分销商，就读懂了零售行业的发展趋势。总结几种常见模式：

再说说零售商。

正是因为有这种赚钱模式，专属活动等优惠政策，除销售家电还提供安装、它又是卖方。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、主要靠卖盲盒手办赚钱，这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），小米之家，都通过优化采购渠道、作为中间商，恐怕也难以说尽。